我们都很羡慕公司的TOP SALES，看着他们操作项目的驾轻就熟的样子。我98年时，有一个很崇拜的销售大哥，天天开着好车，穿着明牌。关键是他操作项目的手法，还有他在公司内是签单最多的，我走上销售的道路他也给我了很大的启发。

我当时是工程师，支持他所有的项目。我就留心听他给用户打电话的内容。

我当时是一个很好面子的人，我跟着他一起学做销售，我每次打电话过去后，得到的回复就是：不需要！太贵了！等等话，我打了第一天的电话后，没有得到一个客户的同意。我已经失去信心了，第二天，我拿了几个电话号码，有些不敢再打过去了，我于是把电话号码拿给了他，让他帮我打一个，他拿起电话来，也是拔了一个电话，但是当我听到他和我同样得到是被否定的时候，我有点开心。

因为你都做不到，我做不到应该是可以理解的。然而他放下电话后告诉我，这不算什么，不用怕！没有一次就成功的，成交就在拒绝后，你多打电话就会成功的。

我告诉自己要坚持，我还记得我成的第一个用户是一个路桥用户，结果出人意料合同有70万。如果我不坚持下来，就不会有这个成功，后来我公司因为我的技术背景，公司让我做了项目管理，我很受益我从事的技术和销售工作。