新长征路上的老酒

   无锡的春天还是那么美丽，最好的季节。紫光软件的进步有目共睹，各项业务呈现出春天一般的生机。但我心里还是有一种恐惧和压力挥之不去，在新的历史阶段会有新的目标、新的问题、新的机会及新的挑战。我也在检讨自己，有些道理其实就那么简单，但就那么难真正理解，更何况要指导自己的行动了。一些想法请我的经理们务必看看，并给与一定思考：

—— 各种总们：

   “顺势而动”：

市场有它的规律，按照规律办事，不可将自己的主观意识强加于市场，逆势而为。

中国有句古话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”其实就是这个道理，但这个“行”是有生命周期的，是随着时间的推移而变化的。大势不好，要学会保存实力，耐心等待；市场好了，要学会抓住机会，利益最大化，上台阶。

大家可以看看国家拉动内需给哪些企业的发展带来机会，也可以想想为什么交通领域、手机、网游能在现阶段成功。为什么牛势时几乎所有人都挣钱，而现在高手们好像也无任何做为。

“发现”和“发明”：

其实人类根本就没有发明什么，只是发现了很多。电灯是发现的不是发明的。

这一字之差有那么重要吗，重要、重要的一塌糊涂！发明是可以闭门造车的，它强调的是人的主观能动性；发现要走出去看、听、想、感觉，在自己家里什么也发现不了，强调的是客观的存在和必然。市场是客观存在的、用户需求是客观存在的，走出去发现，别呆在办公室里瞎琢磨。

团队培养：

带兵打仗的“带”字，就是要求领导能带出队伍，培养干部，发展好的企业在团队建设上一定做的都非常好，反之，只能做房地产行业、股票、律师等，一个人的公司。国家强调的是教育、我党强调的是干部培养和选拔、西方强调的职业经理，长久发展的基础是人才培养。紫光软件最大的危机就是由于高增长而带来的人才匮乏。

——销售经理们：

        销售不是公关：

 “干革命不是请客吃饭”主席说过的话，销售决不仅是请客吃饭，这最多算是公关。大销售最核心的是脑子（策划）。没有人愿意和没有想法的人合作。

  获取信息是关键：

 “知己知彼，百战不殆”孙子说的。其实我们现在大多情况是即不知彼也不知己。策划的前提是信息，足够支撑决策的准确的信息。如何获取比竞争对手更多的有效信息是成功的关键。获取信息要有好鼻子，对钱的气味要极其敏感；要有好耳朵，要能听到所有信息，很多信息是靠平时积累的，所谓就怕有心人。要有好眼睛，要看到别人的优点，自己的不足。在过程中不断修正、学习、提高。同时还要学技术学管理学财务等等。

  “不要脸”：

  销售的又一个基本点，如果你很爱面子，如果你做不到用自己的热脸去贴别人的冷屁股（请宽恕我的用词，只有这样才能说明问题），你就不要当销售了。

  最后是不达目的决不收兵的韧劲！

  销售岗位是可以干一辈子的，大销售要学的东西很多很多，也很难，市场经济首先是销售经济。

――技术骨干们：

    近年来我们在软件技术领域与国外的差距是拉大了，而不是缩小了（个人观点），现在仅存的就是应用系统领域了。技术高手们你们的责任重大呀。

   “开放的心灵”：

 同行是冤家、一山不容二虎，在技术领域表现尤为突出，互相瞧不起、互相不买账，要学会发现被人身上的优点，能和高手合作的人才能走的更高。

技术需要爱：

        你爱你老婆你就能耐住寂寞、顶住诱惑。技术可能是要用一辈子的心血去浇灌的，你有这个毅力吗，你能常年坐在计算机旁吗，你能看着人家有钱不着急吗。如果你爱你的职业你就能做到。如果仅当成一种挣钱的手段，恐怕你要考虑一段时间后改行。

---行政管理者们：

       主人翁精神：

       那是我们那个年代常提的一个口号，但那是确实做到了，现在越来越看不到了。好的行政管理者要把你的部门当成家，甚至比你的家事还重要，否则你一定做不好。

        理解：

        不要奢求别人理解你，但要要求自己理解别人，理解各个岗位的要求。

         服务：

         政府现在都在谈加强服务职能，何况我们企业。职能的转换要求我们管理者的心态和角色的转换。要增加服务意识。所谓“我为人人，人人为我”。

    人最大的优势是有智力，最大的麻烦也是有脑子。不过还是聪明点好，现在更多的拼的就是智慧了。