中国是一片神奇的土地。她拥有960万平方公里的国土面积和14亿人口，其巨大的市场潜力不言而喻；这样一个庞然大物竟能以接近10％的高速度持续增长，更足以让每一个中国人为之自豪。更让所有中外企业家不得不密切关注这个世界上仅有的完整的大市场。

    国家很早就提出了信息化带动工业化的发展战略，也一直在出台各种有关政策鼓励软件业的发展。而“软件为王”的梦想却始终没有实现，有人认为主要的制约因素是盗版，也有人提出中国要学印度，发展软件外包等，如何让中国的软件业走得更快一些，如何让中国的软件人在世界强手中争取优势，是摆在每一个业内人面前的问题。

作为清华大学“科班出身”，从事软件与系统集成行业17年，掌管紫光软件与系统集成领域的大部分业务的主要领导人之一，责无旁贷的要面对这个考题，我也一直在努力尝试去求解，今天想把自己就几个问答题的心得做一个书面解答，并请大家作为判卷老师在心里给打个分。

注：答卷中引用的公式、参数纯属个人观点，旨在抛砖引玉给大家一个参考，不代表紫光软件在该领域的发展观点。

名词解释：“中国软件市场”：

答：

    市场是企业的生存土壤。中国软件市场的明确定义很难下，应该说随着电子技术、数字技术的发展及互联网的应用，软件形式千变万化无孔不入很难归纳全面。中国的软件市场的外延很大，中国企业有能力涉足的并不多，这道题的核心是精确定义有效市场。中国软件市场有多种划分方式。下面按习惯常规方式做一下划分：

一．系统软件：

1．  操作系统（无效市场）：

⑴．终端：包括PC、笔记本电脑、专用工作站、手机及其他具有基本计算机原理的数字终端。例如：WINDOWS产品系列是目前世界上市场份额最大的终端操作系统，想与之抗衡的是LINUX。

⑵．服务器：PC服务器、小型机、中型机、大型机上使用的操作系统。如：UNIX、OS400等。

⑶．网络设备：各种网络设备（交换机、路由器）上使用的系统级软件，当然有很多是以嵌入式软件的形式。

2．  开发工具或平台：

这类软件中很多是借予系统软件和应用软件之间故而不好明确划分，我试着将主要的罗列一下：

⑴．开发语言：各种专用软件开发工具及使用的计算机语言。例如各种C语言、汇编等。

⑵．数据库软件：有终端上用的也有服务器端用的，关系数据库依然是主流，如：ORICLE、DB2、SYBASE、SQLSEVER等。

⑶．中间件：是近年从应用软件中抽取出来的公共部分，其形态更象系统软件

   中的大型开发工具。现在比较流行的是WEBSPHERE、WEBLOGIC。

    系统软件的发展趋势是大同，这样更有利于全球软件资源共享，也正是因为这样，中国的系统软件市场是由外国（主要是美国，嵌入式系统日本的力量也很强大）产品所垄断，而且这种垄断性会越来越强。

    对中国软件企业而言，这个市场可以不考虑。绝对点说中国软件市场应不含系统软件市场。

二．应用软件（主要有效市场）：

    应用软件市场比系统软件要大的多，到底是大多少倍，我很难说清，但至少是百倍量级。因此其划分方法也非常多，我们习惯地将应用软件分为家用软件和商用软件。

1．  家用软件：

⑴．功能型：如防病毒软件、多媒体播放器、传输压缩解压缩、OFFICE、各种中文工具、个人软件开发工具等。紫光拼音软件属于该类。

⑵．内容型：学习软件、电子游戏、娱乐内容软件等。洪恩开发的游戏《完美世界》属于该类软件。虽然该类国外软件很多，但毕竟存在文化差异性，因此国产软件（尤其是内容类）占有不可替代的市场地位。

2．  商用软件：

这是紫光这类大软件公司的主要拼杀战场，商用软件是指机构使用的用于办公及业务的软件及系统，由于机构存在更大的文化差异、管理差异、区域差异，因此该领域现在及将来都是国产软件的天下。

⑴．业务系统：是针对机构的具体业务使用的软件系统。我们常说的MIS（MANAGEMENT INFORMATION SYSTEM管理信息系统）指的就是这类软件。该类系统大多要求定制开发，具有极强的行业差异和区域差异。按主要用户划分大体如下：

①．行业政府：特指12金涵盖的政府部门。如金税、金关、金盾等。紫光为公安部开发的全国交管信息系统、全国禁毒系统、为北京地税总局开发的综合税控系统等都属于该类软件。

②．大行业：国内IT的大行业只有两个银行和电信。例如银行的综合业务系统、银行卡系统、银行的综合业务系统等。

③．企业：有需求且有能力投入IT建设的企业。紫光开发的云南省花卉国际交易系统属于该类软件。

⑵．办公系统：几乎所有的机构都会有办公软件的需求。主要种类：

①．通用办公产品：如用友的财务软件，网管产品、安全产品、紫光的电子档案软件等。

②．办公自动化产品（OA）：紫光拥有基于JAVA的自主开发的OA平台。该类软件的开发技术含量低，工作量大，因此大公司均逐步转为平台级产品开发，放弃现场实施业务。

③．网上办公系统：随着互联网的发展，政府和企业办公增加了网上的功能要求。如：紫光开发的国务院办公厅的公文流转系统、长春政府网上办公系统、河南省电子政务系统都属于这类软件。

3．  其他专用软件：

还有很多关于在生产制造环节的工业控制软件、在科研机构和军工单位使用的专用科学计算软件，由于本人涉足很少，放弃描述。

三．系统集成：

    如果将IT市场简单的分成软硬件市场的话，系统集成及IT服务应划在软件市场中。对商务软件而言，产品级的售后服务是无法满足客户的要求的，因此系统集成业务在软件市场中将长期占有一个很大的份额。大体包括：综合布线、楼控、硬件集成（网络、主机、存储、终端）、系统软件集成、应用软件集成等。

四．IT服务（DO WHAT YOU ARE BEST,OUTSOURCE THE REST)：

       IT服务是一个新兴软件市场，增长很快，主要指用户生产、运营过程中的技术外包。另外也有一些厂商将其产品的产品形态销售模式转为IT服务模式的销售模式转换。可以分为国内用户的IT服务外包和国外的软件外包（CODING）外包。形式越来越多，规模越来越大，是一个值得关注的市场。

五。互联网市场：

   之所以把它提出来，是因为互联网的发展太快了，超出了我们所有人的想向。非常典型的是门户类（sina,baidu,sohu等）；电子商务类（阿里巴巴）；游戏类（盛大、完美、金山等）；手机运营类（彩信，彩铃）。当然紫光EPOD已经开发出一套基于WEB2.0的全套网站产品，近期要推向市场，标志着紫光决心进入该市场。我们来晚了，但快点跑希望赶得上。这个市场太有意思了，以后专门介绍。

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