生意经的第一要素就是市场分析，那么我们就分析分析：

软件外包市场分析：

1．  印度：说到软件外包不能不提到印度，这个和我们相邻的同样文明古国，较中国还是落后了许多。但其软件外包业却创了一个世界之最，令人瞠目结舌。印度也是是不得已而为之，印度本身没有软件市场（至少十年内没有），同样一个人口大国怎么发展产业，印度的资源远不比中国，那最好就是卖人，当然卖的是智力劳动。美国人也不傻，给你的活都是美国人不愿意做的苦活累活，知识产权技术核心牢牢掌握在手里，让你根本没有机会对它构成威胁。但毕竟山姆大叔太有钱了，随便付给软件工人的钱也足以支撑印度目前最辉煌的产业了。总之印度是成功的。

2．  中国：中国有足够大的软件市场或软件市场潜力，但这是潜力，和欧美甚至和日韩比，无论在市场规模上还是在软件价格上都高出我们好几个档次。如果拿数字说话你不服还真不行。同样中国也有这么多的人，一定要发展劳动密集型产业。传统制造业的成功已经证明了低价劳动力（当然也包括低价资源）是完全可以出口创汇的，可以想象印度人多嫉妒我们，于是中国人在想是否能再创造一个软件制造业的奇迹呢？人家都说中国人聪明，我们要干绝不应该输给印度人吧（大多中国人都有这种优越感）。用这样的逻辑中国有条件的地方应该大力发展软件外包业。

生意经之二，要冷静分析负面因素并找出解决办法。

软件外包困难1：两国软件人员培养宗旨不同：

1．  印度大学培养的是优秀的软件工人：印度的软件工程师的教育教育培养宗旨是“求同”思维，所谓求同是指要求开发人员的编程思想、技巧、甚至习惯要尽量一致。印度培养的软件工程师更象软件工人。不希望你创新只要求你按照标准的模式编程（CODING）。很像是一些标准化的“人体零件”，可以方便的装配成一条大的“人体流水线”，这条生产线上生产的软件源码的质量有很好的保证。由于他们的求同性很好，因此你可以很容易地将一个程序划分成几百个子程序，分配给不同的印度程序员来开发（CODING），并很容易将这些分别由不同人开发的程序组合在一起成为一个大软件。因此印度是世界上最好软件生产基地。

2．  中国大学培养的是优秀的软件设计师：国内教育体系推崇的是“求异”思维，可能是中国人都比较聪明，在大学里哪个学生用的技术新，设计巧妙，不墨守成规有创意的就是好学生。这样培养出来的软件工程师知识面广、攻关能力强、编程技巧高超并富有创造性。因此在中国这个个性化极强的应用软件市场上，在应对中国用户这些极其怪异的需求上，这些优势都得以充分发挥。当然这种求异思维也有缺点，将一大批个性化极强的工程师组织在一起开发一个软件的项目管理成为一个难题，夸张一点说单个工程师开发的都是精品，但50个精品放在一起很可能就是一堆垃圾。中国人的优势在设计上而不在生产上。软件外包业务恰恰不是用你的设计而是要你根据设计生产（CODING），因此这种业务不是中国培软件工程师的强项。

软件外包困难2：软件外包的副作用：

印度外包业的成功让我们看到了外包的好处，但它也有副作用－利润率低：

软件外包是软件价值链中利润最低的业务环节，我们经常自嘲地把它誉为“高级施工队”。从事这项业务要求有低廉的劳动力。大家一直认为中国的劳动力是世界上最便宜的，但其实情况不然。首先随着中国经济的发展，用人成本每年都在提高，尤其在IT业中国已经基本丧失了成本优势；其次IT外包需要的是具有一定学历的技术人员而不是民工，缺少象民工那样大的人员储备，加之专业技能和职业修养都不够，这还需要加大管理成本，综合计算人力成本没有优势。成本没有优势利润自然就很低。外包项目技术含量低，一段时间后也很难积累什么核心技术，也不可能衍生出自主版权的软件产品，因此远期利益也不佳缺少想象空间。

我们太想让中国的软件业腾飞了，作为中国的软件工作者，只有开动脑筋努力工作吧。上帝也会把好运给与那些勤奋的人。