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2008-02-01 | 光荣的荆棘路5-好戏开场
标签：程序员 宽带
－－光荣的荆棘路－我的程序生涯，作者为黄洪。仅在紫光软件blog和天涯论坛发布，如果需要转载请注明出处。－－
光荣的荆棘路4-我的程序生涯之好戏开场
在我开始工作的那几年，互联网经济开始席卷中国大地，人人都在谈论电子商务，无数从国外引进的模式在中国复制，AOL吞并时代华纳成为了蛇吞大象的经典案例，注意力经济把一切传统行业变成了夕阳产业，眼球比利润重要，任何关注利润的企业家都被看作目光短浅之辈，“烧钱”成为大家挂在嘴边的名词，当时大部分人对电子的商务的理解其实就是门户和网上卖东西，那个时候出现了无数的门户网站和电子商务网站，大部分今天都已经死了或者干脆开实体店离开了互联网。
有一家网站叫e国，承诺只需要在线购买1听可乐以上的东西，在北京市1个小时内送到，而且不要钱，号称可以满足打麻将的人中途买烟。他们在焦头烂额后半年最后放弃了，但是他们的确看出了问题，就是当时电子商务我自己觉得最大的线下问题就是支付和物流，他们精明的希望用吵作1小时送货的概念来打消网民的顾虑，但是他们没有做到，物流和支付这样的传统业务的升级改造涉及面很大，需要时间来建设，而且并不是一家公司能改变的，说个小问题，手机远远那个时候没有达到现在这样普及，送货也不好联系。
还有一个网上购物网站叫8848，也是，那是中国当年电子商务的带头大哥，昙花一现后也消失了，我想，无论在网上还是在现时中开店，管理好货物，控制好产品质量，挑选有竞争力的产品，有协调上游厂家的能力和精细的财务管理，这些是购物经营者最重要的技能，而当时的大部分网站CEO们，更擅长炒作和提出概念，擅长宣传和造势，所以很难成功。毕竟购物是个生意不是个策划。
随着后来的时间推移，网上银行支付和小红帽业务终于成熟，IT的CEO们在执行方面的能力也开始强化，于是支付宝这样的公司发展起来下来，卖书和音像制品这样对实时性要求不高的的卓越和当当生存了下来，也包括随着旅行机会的增加，携程这样的真正能给人带来方便的公司也成功了，慢慢的，淘宝这样真正的电子商务的大卖场也开始拥有众多的客户。
另外一拨人希望能从技术问题入手找到商业机会，当时的技术问题最头痛的是互联网接入家庭，网络拨号上网实在太慢，电信主推的是ISDN，就是什么2B＋1D，这是个刚进入中国就要淘汰的技术，具备一切失败技术的特点，慢、贵且实施麻烦，但估计电信要收回ISDN这个错误建设的成本还在拼命推，ADSL当时还少，但无论ISDN和ADSL又贵又麻烦（申请时间很长，有时候我也奇怪这个世界上有抱怨业务量太大的公司），至少当时我就没有在家里开宽带，家庭用户太少，用户量就局限在办公室，娱乐交友论坛和聊天这些家庭娱乐就很难开展，电子商务就只能是卖东西和门户。
作为网络时代最后一个跟进的大公司，长城希望有所作为，高管们认为，当时中国网络的主干光纤带宽足够，而且已经接入到社区，问题是最后一公里的接入不行，这就是机会，他们雄心勃勃的投入巨资在社区建设宽带到每个家庭，以介入电信业务（包括今天，进入电信就意味着财源滚滚），主要思路就是一句话“光纤到楼，网线到户”，光纤到楼是用电信公司的网络，网线到户就是长宽的工作，具体就是在小区内铺设技术最成熟也最廉价的以太网（LAN）到每个家庭，再通过电信的网络接入到城域网。
对于最后一公里的重要性，电信垄断巨头们不是没有看到，但是电信一方面忙于推ISDN，另外一方面ADSL对线路质量要求高，有个改造过程，广电的方案是HFC（光纤铜轴混合），利用有线电视的接入铜轴来传输，当时这种技术需要一个CABLE MODEM（类似机顶盒）当时要1000～2000元，其次广电再小区的有线电视网只能采取共享模式，人多了带宽就小，如果要改造，成本更是天文数字。
长城将在接入上电信的ADSL和广电的HFC竞争，最大的软肋是电信和广电可能拒绝长城租用城域网或者推出歧视政策，长城办法一方面积极申请城域网建设牌照，另外一方面就是和铁通和吉通等非主要电信公司合作，这些公司是非常乐意和中国电信竞争的。
于是长宽的关键是要在短期内圈下足够的地，即拥有大量的用户，这样才有和电信谈判的资本，这样才有可能生存，作为长城的一个重要子公司的长软，也希望在这个业务中能做点什么。那个时候我刚好在项目的间歇期，瘦经理指定我参加进去，作为一个技术人员，瘦经理尽管是名校学软件专业，也写过程序，但是他一直坚持所有技术都是相通的，后来甚至发展到认为所有人都是可相互替换的，我甚至代表长软的总经理参加过宽带公司筹备会议第一次住进五星级酒店的豪华套房。
在接触中，我知道了上面背景，并且看明白了长宽的办法：长宽免费向所有建设中的居民社区送宽带接入设备，因为这个阶段社区控制在开发商手上，宽带接入只需要开发商同意即可，更优惠的是，如果开发商愿意，长城将施工也可将接入工程包给开发商，而面对几乎是白送的设备，又能增加房屋的卖点，开发商做弱电的时候还能顺便挣网络实施费，何乐而不为呢，长城的唯一要求就是开发商不能接受其他厂商的局域网接入（电信ADSL用电话线，长城管不了，事实上电信后来也在这里发力来围剿长城），长城当时有充足的资金，且有上层关系，这件事情看来胜算很大。
在推广上长城一改封闭作风，任何一个公司，只要能说动开发商使用长城宽带，工程愿意做就做（长城出工程费），不愿意做工程可以拿推广费，于是，在利益驱动下，各地的系统集成公司、楼宇布线的公司和甚至是有关系的公司开始了大规模的公关业务，各显神通，为推广赤膊上阵。
开始的时候，长宽好像并没有想象中那么高手云集和老谋深算，我喜欢用看做事的人来看一个事情是否能够成，但有些时候，路线正确就能逐步吸引到牛人，事情越来越考普，长宽就是这样，现在不管如何，长宽已经稳定的切入了电信业务。
这段时间我基本没有印象做了什么，我可能就在圈地中去客户处讲解方案，记忆中我好像忙忙碌碌的就是写一些PPT，和瘦经理去过一次济南，作为技术人员讲长城的方案，说实话，我不擅长大会发言，更擅长小范围的问题讨论，大会发言到今天我也觉得头疼，因为这种发言要上高度，要讲书面语，这对善于讲故事和做比喻的我来说很困难。为什么还记得济南，主要是因为在路上的闲聊中，瘦经理和我说了一句话：做事要学XX，干什么都能做成精品，XX是我的一个同事叫W，现在在大洋彼岸。说实话，这句话对我今天还记得，因为我自幼的教育就是要追求卓越，比别人更快更强，尤其是在别人最擅长的领域击败对手，那天我知道了，其实这是一个普遍的要求，也是一个成功者最宝贵的素质，在后来，有时候为了比别人强这么一点，我牺牲掉休息时间，我不惜推翻重来，我能咬紧牙关坚持，因为你能发现，比别人要求的更好，或者作出自己的最好水平，在提交工作成果的时候有多么自豪。能可能瘦经理没有意识到，这句话如何深刻的影响了我。
那个月我东奔西跑的，没有做什么值得回忆的事情，但是机会来了的时候，总有一些聪明人能先看出来，有一天，一个同事H来找我，神秘兮兮的说他有一个想法，能否合作去说服老板，H同事和我几乎同时进的公司，但是很有派头和风度，一个简单的例子，我们作为新员工培训的时候，我一直以为他是来培训我们的老员工，在那天谈话之前，我们没有多少接触。
请看下文：光荣的荆棘路4-我的程序生涯之方向确定，这个序列文章我会写下去，新得更新，请点击http://zhuge_buliang.ospod.org，这是我的独立博客。
浏览数996| 类别(光荣的荆棘路) |评论(5)|评分1人|投诉|发表于 2008-02-01 09:18:20
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评论
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吴曼(mandy_wu)说：2008-02-01 09:38
有时候为了比别人强这么一点，我牺牲掉休息时间，我不惜推翻重来，我能咬紧牙关坚持，因为你能发现，比别人要求的更好，或者作出自己的最好水平，在提交工作成果的时候有多么自豪。
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游客(匿名)说：2008-03-06 20:06
写的很真实，比市面上的小说要好看，关注中
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游客(匿名)说：2008-03-11 08:56
技术员讲求的的就是技术的高低~写得很不错~
记得看过一个相当有实战经验的教授上过一次课，说的一句话让我印象深刻，“穷人学技术，富人学管理”。作为低级技术出身的我也深受打击，不过社会就是这么现实，没办法……
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游客(匿名)说：2008-03-29 14:39
刚看到名字的时候也没什么反应,看到照片才知道是当年的黄牛啊.太巧了,那么多年没见,大学后就失踪了,在博客上看到你,msn:livec@live.cn,欢迎联系
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游客(匿名)说：2008-03-29 14:40
MSN搞错了,fugac@live.cn
